Webビジネスが軌道にのらない人の特徴
川口美代
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Webで集客したいなら何よりも先に絶対理解したいリスト集めの大切さ
川口美代
ブログで集客していると「まずはリストを集めましょう」と言われます。
なぜリストを集めることが大切なのかわかりますか？
その理由は、ブログ集客の王道の流れに沿って商品サービスを販売するのがもっとも労力がかからず効率的だからです。
Web（ブログ）で集客をする以上避けては通れないのがリスト集めです。
あなたも効率よくブログで集客して収益化したいですよね？
この記事では、ブログ集客の王道の流れとリストを集めることの大切さについてお伝えします。
リストを集めることの大切さを理解してもらえれば幸いです。
そもそもリストって何？
ブログ集客で必要なリストとは、メルマガやLINEに登録してくれるターゲットユーザーさんのことです。
あなたの商品サービスに興味関心があり、購入してくれる可能性が一番高い存在です。
リスト集めは、ブログ集客の中で第１のハードルと言われています。
ですが、少ない労力でブログ収益化を目指すのであれば、避けては通れないのがリスト集めです。
ブログ集客成功の秘訣は王道中の王道を突き進むことです。なので、王道の流れをしっかり理解してくださいね！
ブログ集客の王道の流れ
最初にもお伝えしましたが、ブログ集客には王道の流れがあります。
まずは図で解説していきます！
ブログ集客王道の流れ
上図のような流れが少ない労力で集客できると言われています。
[aside type=”boader”] SEO（検索エンジンやYouTube）やSNSからブログへ来てもらう↓
記事やプロフィールに共感してくれる
↓
用意した無料プレゼントに魅力を感じたユーザーさんがメルマガやLINEに登録する
↓
メルマガ・LINEを通して信頼関係を築く（有益な情報を発信したり自己開示する）
↓
商品サービスの案内
↓
購入 [/aside]
もちろんそれぞれの工程で準備は必要ですよ！
最近はここに『広告』という最強ツールも活用して集客を加速させる動きが特徴です。
具体的には下図のイメージです。
広告はブログへ誘導することができるだけでなく、直接リストを集めることもできる優秀な集客ツールです。
最速で結果を狙うなら広告を上手に活用するのがおすすめです！
バックエンド（高単価）商品で広告流せばいいんじゃないの〜？
って考えたそこのあなた！ダメですよ！
知らない人からいきなり高い商品書いませんよね？
広告もお金を無駄にしない出し方があります。
でも、話がそれちゃうので別の記事で解説します！（たぶん…いや絶対…）
リスト集めが大切な理由
先ほどのブログ集客王道の流れをみてもらってわかったように、自分の商品サービスを少ない労力で販売するためにはリストが必須です。
リスト集めが大切な理由は、人がものやサービスを購入するまでの一連の流れ（購買行動）が理解できればもっと深まります。
購買行動モデルはいくつか存在します。
- AIDMA（アイドマ）
- AISAS（アイサス）
- AISCEAS（アイセアス）
このあたりが有名ですよね。
この中でも、オンラインを通して商品サービスを提供している私たちにとっては、AISCEAS（アイセアス）を理解するのがおすすめです。
購買行動モデル AISCEAS（アイセアス）
AISCEAS（アイセアス）は、2005年にアンヴィコミュニケーションズが提唱した購買行動モデルです。
次の単語の頭文字から「アイセアス」と呼ばれています。
[enclose color=”#bce2e8″] Attention → 認知・注意Interest → 興味・関心
Search → 検索
Comparison → 比較
Examination → 検討
Action → 行動（購買）
Share → 共有
[/enclose]
わかりやすく図で表すとこんな感じです▼
[aside type=”boader”]
[/aside]
ここにWeb（ブログ）集客を当てはめて考えてみました。
[aside type=”boader”]
[/aside]
この一連の流れをみても分かるように、人は「購入」に至るまで５つのステップを踏みます。
自分たちが何かを買うまでの行動を考えてみてください。
だいたいこの流れを辿っていると思います。
スマートフォンの普及でインターネットの使用が日常になった私たち現代人にとって、簡単に「購入」することはないのが現実です。
特に単価が高い商品の購入は比較・検討に掛ける時間も多くなりますよね!
比較・検討するためにブログをじっくり読み、SNSでどんな情報を発信しているのかを調べ、さらに、その人のことをもっと知るためにメルマガやLINEに登録するという流れになります。
しっかり比較・検討してもらい「購入」に繋げるためにもメルマガ・LINEのリスト集めが重要です！
メルマガ・LINEはこちらから唯一アクションを起こせるプッシュ型メディアなので活用しないのはもったいないです。
[aside type=”boader”]
プッシュ型とは、情報提供者（売り手）側からユーザーに対して何かしらのアクションを起こせるメディアのことです。こちらでも用語解説してます。
[/aside]
ブログ集客では、プッシュ型メディアを上手に活用して商品サービスを販売していきましょう！
まとめ
今回は、ブログ集客の基礎、リストを集めることの大切さについてお伝えしました。
ブログで収益化したいならリスト獲得は必須です。
王道の流れに沿ってブログ集客がんばりましょう〜！
『ブログから毎月20件以上リストが集まる３つの理由』では、クライアントさんの事例付きでリストが獲得できる理由について解説しています。
ぜひこちらも読んでみてください。
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